既能在老家干,又能自主创业,对于当时的我来说,做电商是最合适的选择,这也是当时年轻人里比较新兴的职业机会。但我自己并不了解电商,回老家后,我进了一家招商引资回乡的电商企业,决心从最基础的岗位做起。那个时候我刚升级为父亲,想着孩子,浑身有使不完的劲儿,每天白天在工厂打包,晚上就边抱孩子边自学做电商,常常学到半夜两三点钟。
当时有个朋友和我讲,他做速卖通一年能赚 20 万元。我当时只知道淘宝天猫,还不太清楚速卖通是什么,上网查了查觉得可行,于是跟着网上各种视频学做跨境电商,一边学一边试,就转卖自己公司的产品。当时公司主营国内渠道,老板们对跨境不感兴趣,我就自己做,从踩的一个个坑中学到了实战经验,很快就做到了月销售额一万多美元,我也在一个十八线小县城实现了月入过万元。
我觉得前景一片美好,但工厂却因为经营不善迎来了关停,我没有了供货来源,也没有其他相熟的供应商,于是又重新找工作,去武汉面试了一个品牌,靠着自己的电商经验,我成了跨境部门的主管。这是我第一次带领销售团队,也是在这段时间里,我系统钻研了跨境电商的玩法,待了两年后,公司做到了类目的前几名,我带领团队完成了年销售额 3000 万元的业绩。
制造一块涂鸦板,面板是最主要的部分,巧合的是,其中一种重要的原料 PCB 板,正好是我老家的一个招商引资产业。有了回乡的想法,我就留意起了机会,老家的招商引资政策给了回乡企业很大支持,除了有补贴,还有厂房建设上的免息支持、税收政策优惠,甚至还帮我对接了同是招商引资回乡的画板行业头部工厂 汇朗 ,为我的供应链提供了强大保障。
2022 年 5 月,我开始在速卖通上卖涂鸦板。一开始,我对店铺抱有很大期待,觉得涂鸦板市场广阔,客单价也不高,而且我已经有 7 年跨境电商的运营经验,肯定能快速起量。但意外的是,我们在头几个月,月均销量才十几单。我一直在想,这一行没有独大的品牌,按理来讲,不管新店老店,应该都有分杯羹的机会,我们卖得不好只能是策略出了问题。
涂鸦板是一种特别简单的产品,现在我们店铺里也只有三个产品,它们的区别只是在尺寸上。这一年里,我们只做了两个调整,一是从黑白单色升级成彩色,二是增加了防误删的功能。详情页上功能一目了然,大部分订单都是静默下单。相对而言,售前售后其实都不麻烦,我们团队最早就两个人,到现在做到行业头部,也不到十个人。
回乡创业,各方面的资源扶持都很好,唯一难寻的是电商人才。全托管帮忙解决的另一个难题就是运营,因为我们的产品简单,没有海量 SKU(最小库存单位),如果因为这几款产品去养一个运营团队、砸广告费,其实需要非常高的成本投入。山西菲力特商贸有限公司我自己知道,在这个类目,靠性价比才有可能冲到头部,所以我们选择了成本更低的方案,把运营也 甩 给平台进行全托管。
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